こんにちは。ガリレオです。
今日はリサーチの仕方という話をしていきます。
僕が実際にbrain人気ランキング２位になったのも
リサーチをしっかりしたからです。
早速リサーチの話をすると
顧客リサーチというものがあります。
顧客リサーチとは何のためにするかというと
・お客さんが何に悩んでいるのか
・それができなくてどんな感情を持っているのか
などお客さんの状態を知るためです。
前提として押さえておきたいのは
ビジネスはお悩み解決だということです。
お悩みを解決する対価としてお金をもらうのが
ビジネスです。
僕がこの記事を書いているのも
リサーチって聞くけど
結局どういうこと？
どうやれば成果に結びつくの？
という人に向けて
お悩みを解決しよう
と思って書いているわけですね。
お悩みがわかれば後は
それを解決するものを自分が提供できればいいだけです。
なのでやるわけですね。
ここから具体的にどうやるか話してきます。
・セールスレターを読む
・商品の口コミを見る
・Twitterのつぶやきを見る
僕がやっているのはこの３つですかね。
この３つやるだけでも
だいぶわかってきます。
わかりやすいのが
商品の口コミだと思うので
今見て３つピックアップしてきますね。
初心者だが体系的に学べた。次にどうアクションしていいかがわかりやすかった。
xはなんとなく触っていたがこっからどうマネタイズしていいかわからなかった。
発信するうえで自分のポジションが理解できていなった。
こんな感じですかね。
じゃあこの口コミをしている人たちは
この教材を買うことによって
書いてある悩みが
解決されたかもしれませんが
この教材を買っていない人で
同じような悩みを抱えている人がいるわけです。
または口コミで
書いてあるように知識を知ったけど、
成果が出ない人
もいるかもしれないです。
こんな風な考え方をするんですね。
じゃあ
Twitterからマネタイズする方法
を具体的ステップを解説しながら
教材にしよう。
って考えたりするんですよ。
これがわかれば
Twitterを見てても
セールスレターを見てても一緒ですよね。
セールスレターだったら
・こんな悩みがあると思って○○の教材を作りました
的なワードがよく含んでいます。
それを見る、メモするということですね。
これめっちゃ大事な話なんで
使ってみてください。
僕の新作の
教材にも入っている話です。
コメント